Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Zalando (w/m/d)
Missão
- Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung der Partnerschaften mit Zalando und Zalando Lounge mit Fokus auf Umsatz, Profitabilität und Budgetsteuerung.
- Planung und Organisation von Jahresgesprächen, Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie regelmäßigen Business Reviews mit den Buying-, Brand- und Marketing-Teams von Zalando.
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne sowie Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen auf Management-Ebene.
- Steuerung von Orderbook, Sell-in, Sell-out, Replenishment (VMI), Forecasts und saisonalen Warenbeständen in enger Zusammenarbeit mit Planning, Supply Chain und Customer Service.
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale, beispielsweise durch zusätzliche Produktkategorien, neue Premium Formate wie Zalando Designer oder neue Vermarktungsinitiativen.
- Planung und Umsetzung digitaler Kampagnen und Aktivierungen mit Zalando Marketing Services (ZMS) gemeinsam mit unserem Marketing-Team.
- Steuerung des Off-Price-Geschäfts mit Zalando Lounge
- Enge Abstimmung mit internen Teams und dem Headquarter in Paris, insbesondere den Marketplace-Kollegen um eine konsistente Markenpräsenz über alle Geschäftsmodelle hinweg und die Umsetzung globaler Strategien sicherzustellen.
- Proaktive Überwachung von Zahlungsströmen und Kreditlimits sowie frühzeitiges Erkennen potenzieller Risiken.
- Erstellung von Verkaufsanalysen, Präsentationen und strategischen Handlungsempfehlungen für das Management.
Perfil
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Key Account Management, Wholesale oder E-Commerce-Umfeld – für die Senior Rolle entsprechend mehr -, idealerweise in der Fashion-, Sportswear- oder Lifestyle-Branche.
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Führung und strategischen Weiterentwicklung großer Kundenaccounts, einschließlich Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie gemeinsamer Business-Planung.
- Erfahrung mit Zalando (Wholesale, Partner Program, ZMS, ZFS oder Lounge) oder vergleichbaren Plattformen wie About You, Otto oder Amazon – gerne auch aus dem Buying – ist ein Plus.
- Idealerweise bringst du Branchenkenntnisse in den Bereichen Bekleidung, Accessoires, Schuhe oder Underwear mit.
- Zahlenstärke: Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie Erfahrung mit BI- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Qlik Sense sind von Vorteil.
- Ein gutes Verständnis für die unterschiedlichen Geschäftsmodelle von Wholesale, Marktplätzen und hybriden Vertriebskonzepten rundet dein Profil ab.
- Du behältst auch in komplexen Abstimmungen mit vielen Beteiligten den Überblick und bleibst hartnäckig, ohne die Beziehung zu verlieren.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.
Igualdade de oportunidades
Na Lacoste, estamos comprometidos com o fazer da igualdade de oportunidades uma realidade.
Herdada da nossa visão única do fashion-sport, a igualdade de oportunidades impulsiona-nos e o nosso processo de recrutamento está alinhado com este compromisso, focando-se em competências e abraçando todo o tipo de talentos.
Temos o compromisso de promover um ambiente diverso e inclusivo, onde a elegância vai além do estilo e cada um de nós tem a oportunidade de realizar o seu maior potencial.