Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Zalando (w/m/d)
Aufgabe
- Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung der Partnerschaften mit Zalando und Zalando Lounge mit Fokus auf Umsatz, Profitabilität und Budgetsteuerung.
- Planung und Organisation von Jahresgesprächen, Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie regelmäßigen Business Reviews mit den Buying-, Brand- und Marketing-Teams von Zalando.
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne sowie Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen auf Management-Ebene.
- Steuerung von Orderbook, Sell-in, Sell-out, Replenishment (VMI), Forecasts und saisonalen Warenbeständen in enger Zusammenarbeit mit Planning, Supply Chain und Customer Service.
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale, beispielsweise durch zusätzliche Produktkategorien, neue Premium Formate wie Zalando Designer oder neue Vermarktungsinitiativen.
- Planung und Umsetzung digitaler Kampagnen und Aktivierungen mit Zalando Marketing Services (ZMS) gemeinsam mit unserem Marketing-Team.
- Steuerung des Off-Price-Geschäfts mit Zalando Lounge
- Enge Abstimmung mit internen Teams und dem Headquarter in Paris, insbesondere den Marketplace-Kollegen um eine konsistente Markenpräsenz über alle Geschäftsmodelle hinweg und die Umsetzung globaler Strategien sicherzustellen.
- Proaktive Überwachung von Zahlungsströmen und Kreditlimits sowie frühzeitiges Erkennen potenzieller Risiken.
- Erstellung von Verkaufsanalysen, Präsentationen und strategischen Handlungsempfehlungen für das Management.
Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Key Account Management, Wholesale oder E-Commerce-Umfeld – für die Senior Rolle entsprechend mehr -, idealerweise in der Fashion-, Sportswear- oder Lifestyle-Branche.
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Führung und strategischen Weiterentwicklung großer Kundenaccounts, einschließlich Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie gemeinsamer Business-Planung.
- Erfahrung mit Zalando (Wholesale, Partner Program, ZMS, ZFS oder Lounge) oder vergleichbaren Plattformen wie About You, Otto oder Amazon – gerne auch aus dem Buying – ist ein Plus.
- Idealerweise bringst du Branchenkenntnisse in den Bereichen Bekleidung, Accessoires, Schuhe oder Underwear mit.
- Zahlenstärke: Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie Erfahrung mit BI- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Qlik Sense sind von Vorteil.
- Ein gutes Verständnis für die unterschiedlichen Geschäftsmodelle von Wholesale, Marktplätzen und hybriden Vertriebskonzepten rundet dein Profil ab.
- Du behältst auch in komplexen Abstimmungen mit vielen Beteiligten den Überblick und bleibst hartnäckig, ohne die Beziehung zu verlieren.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.
Chancengleichheit
Bei Lacoste setzen wir uns dafür ein, Chancengleichheit zu verwirklichen. Ausgehend von unserer einzigartigen Vision von Mode und Sport treibt uns die Chancengleichheit voran und unsere Rekrutierungsmethoden folgen diesem Commitment, indem sie sich auf Fähigkeiten konzentrieren und alle Arten von Talenten berücksichtigen. Wir verpflichten uns, ein vielfältiges und integratives Umfeld zu fördern, in dem Eleganz über Stil hinausgeht und in dem jeder von uns die Chance erhält, sein größtes Potenziel zu entfalten.