Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Zalando (w/m/d)
임무
- Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung der Partnerschaften mit Zalando und Zalando Lounge mit Fokus auf Umsatz, Profitabilität und Budgetsteuerung.
- Planung und Organisation von Jahresgesprächen, Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie regelmäßigen Business Reviews mit den Buying-, Brand- und Marketing-Teams von Zalando.
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne sowie Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen auf Management-Ebene.
- Steuerung von Orderbook, Sell-in, Sell-out, Replenishment (VMI), Forecasts und saisonalen Warenbeständen in enger Zusammenarbeit mit Planning, Supply Chain und Customer Service.
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale, beispielsweise durch zusätzliche Produktkategorien, neue Premium Formate wie Zalando Designer oder neue Vermarktungsinitiativen.
- Planung und Umsetzung digitaler Kampagnen und Aktivierungen mit Zalando Marketing Services (ZMS) gemeinsam mit unserem Marketing-Team.
- Steuerung des Off-Price-Geschäfts mit Zalando Lounge
- Enge Abstimmung mit internen Teams und dem Headquarter in Paris, insbesondere den Marketplace-Kollegen um eine konsistente Markenpräsenz über alle Geschäftsmodelle hinweg und die Umsetzung globaler Strategien sicherzustellen.
- Proaktive Überwachung von Zahlungsströmen und Kreditlimits sowie frühzeitiges Erkennen potenzieller Risiken.
- Erstellung von Verkaufsanalysen, Präsentationen und strategischen Handlungsempfehlungen für das Management.
프로필
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Key Account Management, Wholesale oder E-Commerce-Umfeld – für die Senior Rolle entsprechend mehr -, idealerweise in der Fashion-, Sportswear- oder Lifestyle-Branche.
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Führung und strategischen Weiterentwicklung großer Kundenaccounts, einschließlich Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie gemeinsamer Business-Planung.
- Erfahrung mit Zalando (Wholesale, Partner Program, ZMS, ZFS oder Lounge) oder vergleichbaren Plattformen wie About You, Otto oder Amazon – gerne auch aus dem Buying – ist ein Plus.
- Idealerweise bringst du Branchenkenntnisse in den Bereichen Bekleidung, Accessoires, Schuhe oder Underwear mit.
- Zahlenstärke: Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie Erfahrung mit BI- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Qlik Sense sind von Vorteil.
- Ein gutes Verständnis für die unterschiedlichen Geschäftsmodelle von Wholesale, Marktplätzen und hybriden Vertriebskonzepten rundet dein Profil ab.
- Du behältst auch in komplexen Abstimmungen mit vielen Beteiligten den Überblick und bleibst hartnäckig, ohne die Beziehung zu verlieren.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.
공평한 기회들
Lacoste는 평등한 기회를 실현하기 위해 최선을 다합니다.
Fashion-sport에 대한 라코스테의 고유한 비전을 계승한 평등한 기회는 Lacoste의 발전을 이끌며, Lacoste의 채용 방식은 업무능력에 초점을 맞추고 모든 유형의 인재를 포용함으로써 이러한 약속을 따릅니다.
우리는 스타일을 넘어 우아함을 추구하고 각자의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 기회가 주어지는 다양하고 포용적인 환경을 조성하기 위해 노력합니다.