Rattaché(e) au Responsable National des Ventes, le/la Responsable Commercial agit en véritable chef d’entreprise auprès d’un portefeuille client (région nord-ouest)  Il/elle aura pour mission le pilotage de ce secteur commercial sur lequel il faudra atteindre les objectifs fixés (sell in et sell out) en appliquant la stratégie commerciale de l’entreprise.

 Sell In :

 · Assurer la croissance du business par des commandes et une facturation conforme aux directives de la société, tant d’un point de vue quantitatif que qualitatif

· Préparer et diriger les RDV clients permettant la conduite du business et l’atteinte des objectifs

· Répondre aux sollicitations des clients (blocages, conditions commerciales …)

· Contrôler et valider les commandes

· Mettre à jour les prévisions de ventes de façon hebdomadaires

Sell Out :

· Visites et accompagnements des clients stratégiques du secteur

· Garantir la mise en œuvre de la stratégie de la marque au sein des différents réseaux et enseignes selon la segmentation et les clusters définis pour chaque partenaire.

· Développement, recherche de nouveaux clients/partenaires

· Garantir une facturation optimale du carnet et du réassort.

· Suivi des clients (réassorts, livraisons, factures, comptabilité …)

Votre profil :

· Bac +5 (Ecole de commerce, ingénieur, université)

· Expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste de responsable commercial

· Maitrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement complexe et varié ;

· Appétence pour le terrain, réel intérêt pour la marque et sensibilité d’un univers prémium

· Connaissance business, suivi de performance, maîtrise des indicateurs commerciaux ;

· Aisance avec les outils digitaux, la maîtrise de Salesforce est un plus

· Être orienté résultats ;

· Maitriser le Pack Office (EXCEL ++) ;

· Possibilité de participer à des projets transverses dans l’entreprise 

Vos qualités :

· Incarner les valeurs de l’entreprise : Jouer en équipe, Agir avec élégance, Agir avec audace et Avancer avec ténacité ;

· Excellent relationnel / Forte capacité de communication ;

· Adaptabilité, flexibilité et ouverture aux changements ;

· Sensibilité et bonne compréhension d’un univers premium ;

· Intelligence émotionnelle ;

· Proactivité / autonomie ;

· Exemplarité ;

· Gestion du stress ;

· Prise de hauteur ;

· Réel intérêt pour la marque, et positionnement en tant qu’ambassadeur Lacoste ;

· Dynamique et passionné(e) par le digital et ses outils