Missão
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
- Construire un plan de développement à 3 ans
- Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommander des évolutions de modèle commercial
- Accompagner la transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité à faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
- Construction budgétaire
- Forecasts
- Atterrissages CA et marge
- Pilotage des investissements commerciaux
- Analyse de rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
- Négocier des accords annuels complexes
- Arbitrer des contreparties commerciales
- Défendre la valeur de la marque
- Trouver des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec :
- Merchandising
- Marketing & Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe :
- d'un Key Account Executive
- d'un alternant
Le candidat doit démontrer :
- sa capacité à déléguer
- à développer ses collaborateurs
- à fixer les priorités
- à challenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la compétence principale recherchée.
Profil recherché
Expérience
- 7 à 12 ans d'expérience
- Anglais
- Maitrise du pack office
- Univers marque, fabricant ou distributeur structuré
- Expérience de gestion de comptes nationaux significatifs
- Une Expérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus
Finalité du poste
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre, construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques globales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
- Construire un plan de développement à 3 ans
- Identifier les opportunités de croissance et de rentabilité
- Recommander des évolutions de modèle commercial
- Accompagner la transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité à faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
- Construction budgétaire
- Forecasts
- Atterrissages CA et marge
- Pilotage des investissements commerciaux
- Analyse de rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
- Négocier des accords annuels complexes
- Arbitrer des contreparties commerciales
- Défendre la valeur de la marque
- Trouver des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec :
- Merchandising
- Marketing & Visuel Merchandising
- Finance
- Supply
- Juridique
- Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe :
- d'un Key Account Executive
- d'un alternant
Le candidat doit démontrer :
- sa capacité à déléguer
- à développer ses collaborateurs
- à fixer les priorités
- à challenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la compétence principale recherchée.
Profil recherché
Expérience
- 7 à 12 ans d'expérience
- Anglais
- Maitrise du pack office
- Univers marque, fabricant ou distributeur structuré
- Expérience de gestion de comptes nationaux significatifs
- Une Expérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus