Missão
1. Enjeux & contexte du poste
Le poste de Key Account Manager Intersport / Sport 2000 s’inscrit dans la volonté du groupe Lacoste de poursuivre son développement sur le réseau Sport. Il est responsable de bâtir la stratégie commerciale des enseignes des Comptes Intersport (Intersport / Blackstore) et Sport 2000 (Sport 2000 / WAS / S2) en France, afin de proposer une expérience Premium optimale, tout en continuant à développer leur CA / garantir leur rentabilité. Dans le respect de la politique commerciale Lacoste France.
Périmètre
- Groupes Intersport et Sport 2000
- Toutes Catégories de produits
2. Responsabilités clés
Le Key Account Manager est responsable de développer les comptes dont il a la responsabilité :
- Poursuivre le développement des groupes Intersport et Sport 2000 au niveau France ;
- Assurer la relation et le suivi privilégié des groupements, en lien avec les équipes Force de Vente terrain ;
- Elaborer les plans d’affaires (Objectifs CA / Volumes) ;
- Elaborer les plans commerciaux (Objectifs Permanent / Animation) ;
- Conduire la négociation des accords commerciaux annuels, dans le respect des mandats définis ;
- S’assurer de la mise en place des contreparties négociées dans le cadre des plans d’affaires et plans commerciaux ;
- Piloter les projections et atterrissages de CA / Volumes et assurer le suivi budgétaire / suivi des dépenses pour garantir le niveau de rentabilité par client ;
- Identifier les risques et opportunités clients ainsi que les moyens nécessaires pour juguler ou saisir ces derniers ;
- Piloter et mettre en place les activations Marketing ;
- Assurer le reporting lié à l’activité des Enseignes ;
- Préparer et diriger les RDV clients permettant la conduite du business et des leviers (Supply, Juridique, Finance, etc.) ;
- Manager un Key Account Executive (Cadre.)
3. Compétences attendues
- Anglais obligatoire ;
- Formation supérieure BAC +5 Minimum ;
- Expérience d’au moins 4 ans à un poste de Key Account Manager / Acheteur ;
- Une connaissance des groupements Intersport et Sport 2000 est impérative ;
- Solide expérience de Négociation ;
- Culture de la mode, du sport et sensibilité Produit ;
- Forte sensibilité pour les chiffres, orienté business, résultats ;
- Aisance avec les outils digitaux (Salesforce est un plus) ;
- Maîtrise du Pack Office (très bon niveau en EXCEL et POWERPOINT impératifs).
4. Niveau d’autonomie
- Décisions prises en autonomie ou nécessitant validation
5. Objectifs / Indicateurs associés
- P&L global de ses comptes.
6. Positionnement dans l’organisation
Rattaché hiérarchiquement au Directeur des Grands Comptes.
7. Localisation du poste & Fréquence des déplacements
Localisation au siège Parisien. Déplacements à prévoir.